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北京报刊数据库营销总结材料-0109

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发表于 2022-4-1 23:38:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

北京报刊数据库营销总结材料-0109

北京局报刊数据库营销总结材料提纲

一、营销活动整体概述。

为拓展报刊发行市场,转变营销方式,推动报刊发行数据库营销工作,北京局由商函局、报刊发行局、投递局共同协作,严格按照集团公司项目要求及时限,于11月初就制定了北京局报刊数据库营销项目执行方案,并在同月完成了邮寄数据筛选、直邮设计、内件及信封的印制工作。12月初,共寄递直邮15万件。直邮寄出一周内陆续从短信平台、11185平台收到客户的反馈信息,截止目前共收到反馈信息1866条。反馈率1.24%;最终订阅25份,成功率为0.016%;项目运行成本共计98000元,实现收入4190元。二、营销活动实施方法

在北京局报刊营销项目实施中,我们按照集团公司的指导意见,结合北京局的地域文化特点,确定了刊品分类,即:时尚类、财政类、财经类、家庭类和文摘五大类,报刊套餐组合主要以对应目标人群特点、同类报刊推荐为原则。根据兴趣爱好、家庭结构、消费能力等多个维度进行了数据筛选15万条,其中利用分析历年报刊订阅信息,选定数据9.5万余条。

在各专业分工协作上,主要以报刊发行局、商函局为牵头单位,投递局为运行支撑单位。具体分工及流程如附图。在各渠道获得用户的回馈信息后,由商函局统一将回馈数据与邮寄数据进行匹配,并将匹配数据交由报刊发行局,按申请样刊种类统一进行处理、分发,最后由投递局上门投递、征订,并反馈征订情况。

截止目前,各类型数据库受众的反馈率最高为报刊数据库数据,响应率为1.25%;最低为白领数据库,响应率为0.13%。报刊数据响应率较高主要原因有以下两点,一是该类受众曾有订阅报刊的行为,具有订阅报刊的习惯;二是推荐刊品类型均与目标受众的兴趣爱好特点相符。白领数据响应率较低的原因,可能是此部分人群生活节奏快、易于从互联网等多种渠道获取信息。三、营销活动中存在发现的问题与不足。

通过实施此次营销活动发现了一些问题和不足:

一是项目实施时间较晚。如在北京局该项目运行中,客户订阅成功率较低的原因主要是受众已经订阅;

二是没有统一的业务信息传递平台,各专业、环节运行中冗余工作量较大,延长了业务处理时限。四、营销活动改进建议

基于以上在营销活动中发现的问题与不足,对此次活动以下建议:

一是建议不断完善报刊数据库营销活动,将项目纳入年度重点营销项目,年初制定好运行方案,提前部署、细心设计,完善各专业对接标准,建立有效的沟通交流机制,使各环节运行顺畅。

二是建立统一的项目运行平台,提高各专业、环节的处理效率,提升数据准确率,给受众更好的用邮体验。

北京直邮服务团队201*年元月12日

扩展阅读:九月份材料库总结

君悦材料库九月份(总结)报告

一、基本情况:九月份,在各级领导的高度重视和关注下,各项目区工程陆续展开,材料采购计划详细,材料保障供应到位,现场材料管理胜于以往,有计划地领用材料和使用材料的效率好于过去,各级都能按照程序做事,依照流程展开作业,效果明显。

二、完成工作的主要特点:一是做好入库材料的登记造册工作,及时建帐作帐,尤其是建好材料价格、供货单位,联系电话的档案资料;二是及时清理整理当天的材料出入库手续,依据出库单据,开具好入库单据,截止9月30日,共收集出库单244张,开具入库单204张,业务量较之上月增加了两倍多。三是坚持每周去一次项目区,共5次,尽量掌握现场管理和使用材料的第一手资料,旨在为公司领导层正确的决策和调控政策提供依据。四是经过实践检验,公司制定的出入库作业流程是正确的。体现在:A:直接到现场的材料必须坚持见出库单在开具入库单的流程;B:直接入库的零星材料必须见有盖章的送货清单或制式发票方可办理入库手续;C:各项目区材料员也都能在现场认真验收材料无误后开具出库单。经现场检查和目睹到的,开具出库单准确率较高的是G区的徐劲松同志;材料管理好且利用率高的是A区并兼职两个区材料员的魏中同志,当然A区责任人牛文军同志在材料管理方面也是非常尽职的并有自己独到的见解;项目区最忙碌和较真的是兼职三个区的材料员陈友生同志;五是各级领导重视,求真务实。开工以来,蒲总、王助理和罗、沈两位副总经常到各项目区检查指导工作,就是双休日或节假日在工地上也随处可见领

导们的影子,王总也注重关心指导材料库的工作,并适时点评材料库的管理工作,发现问题能严肃的批评指正,使我受益菲浅。领导们这种求真务实的工作作风无疑对工程进度和材料管理及使用率起到了助推器和催化剂的作用。

三、存在问题及原因:一是在按照见出库开入库的过程中,作为首要执行者,没有认真细致审核出库单上的数质量标准,本月开具的入库单上多次出现差错(大都在管材类入库单上)。主要原因是自己的注意力不够集中,工作不够细致;另外有依赖上级审核的意识,因为上面还有多人重叠的审核,所以有时核对数据没有那么认真细致。二是据了解和看到的,现场材料管理虽然好于以往,但还不是那么正规,主要是使用材料的程序不是那么正规。客观上现场没有材料库,主观上管理层在管好用好材料的意识方面还不浓厚,相互间随意拿材料的现象时有发生,当然拿了以后都能用在实处,但是调配材料的手续还不够健全。三是采购部人员之间的沟通协调理解还不够。表现在采购与

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